ForexClub福瑞斯代理（直营）   有一位老板想要处理工厂内的一批旧机器，他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，卖价一定不能低于50万美元。之后，有一个买主前来看货，在双方谈判交易金额时，便对这批机器的各种问题，滔滔不绝地讲了很多缺点，但是这位老板始终一言不发，任凭买家不停地发言。 

　　结果到了最后，买主终于停止了批评，并且突然说了一句话：“这批机器我最多只能出价80万美元，再多的话，我就不要了。”于是，这位老板很幸运地多赚了整整30万美元。 

　　人与人交谈时，某一方的沉默会给人造成极大的心理压力，因为沉默容易使人没有安全感，所以多数人在面临这种处境时，常常会沉不住气，不断地发表意见。也正因如此，许多谈判高手经常会利用“沉默策略”打击对手，他们会制造沉默，也懂得适时打破沉默，进而达到最终的谈判目的。 

　　一般说来，沉不住气的人容易败在冷静者的手里，因为急躁的情绪已经占据了他们的心理，他们没有时间冷静考虑自己的处境和地位，更无法认真思索正确的对策。在最常见的价格谈判中，他们总是不待对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人逮到机会、夺去优势，自己则错失良机。 

　　在企业管理过程中，管理者时时会坐在谈判桌前，与人商议各种事务，因此，管理者一定要懂得善用“沉默的力量”，才能出奇制胜，赢得谈判。当然，所谓的沉默，并非只是“不说话”而已，而是要展现出一种胸有成竹、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更要表现出大势在握的气势，以迫使对方沉不住气，先亮出谈判的底牌。相反的，如果管理者神态沮丧、喋喋不休，便很容易就泄了底，从而把利益白白转到对方的手上去了。