淘宝开店怎么定位?
代码:299675707 时间:2020-04-21,16:58:30
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补充说明
开店虽说容易,但前期的定位却不是件容易的事,需要从店铺初期就对各个方面都做好规划,并在后期持续维护。今天春华老师就给大家分享一下,店铺该怎么布局!
一、店铺定位
1、人群定位
首先明确你店铺产品的受众是谁,搞清楚是谁会购买这一产品,这一产品是否是购买者所使用的。这一点尤其要注意,因为很多类目,购买者和使用者并不是同一类人,比如说老年服装、宠物用品、母婴用品等等。
这类产品我们商家就要多花点功夫,在不同的方面兼顾不同的人群。比如在使用方面,多关注使用人群,在价格方面,则多关注购买人群。
2、产品定位
这里说的产品定位不是单一产品的定位,而是店铺所有产品的统一定位。
价格:一家店铺为了保证人群标签精准,在价格方面最好限制在同一个价格层级。比如主打平价服装,那店铺中的产品都要保证平价。
当然,价格存在小幅度的区间是可以的,但整个店铺所有产品的价格不能差距太大。
风格:现在有种名词叫做“风格店铺”,相信大家很多人也都听过,风格店铺需要店铺从装修、产品、整体视觉等等多个方面都保持风格的统一,甚至连商品的拍摄方式是平铺还是模特摆拍,在方式上都最好统一。
二、产品布局
所谓产品布局,是让我们要清楚每个产品在店铺中能够发挥什么样的作用,然后去协调好所有产品,辅助店铺整体销售。
1、引流款
一家店铺最重要的是什么?自然就是流量。所以我们在店铺开起来后,一定要有几款产品能够迅速为我们引进流量,打开店铺局面。
这款产品想要实现引流效果,需要平价,拥有较大的受众范围,以及高浏览、高转化。然后价格比我们店铺其他款式稍微低那么一些,但注意,不要低到另一个价格层次去。比如我们店铺产品主要是250-300的价格区间,那我们引流款的价格可以设置成200-250的价格区间内。有一定优惠,但又不会影响店铺整体的人群。
2、盈利款
店铺一定要有几款是能够实现盈利的款式,并且也只有店铺实现了盈利,才能长久的经营下去。
我们知道,价格越高,卖家对其的接受能力就越低,但是我们肯定是要能够销售出去,才能给我们实现盈利的。所以这就要求我们对于盈利款的设计要更加用心一些,以一个突出的产品卖点让用户更够接受这一价格。
3、爆款
具体表现为高流量、高曝光以及高订单量。无论是引流款还是利润款,都有可能成为爆款。只有对产品、店铺都做好布局、定位,才能更清晰我们店铺在现阶段的目的是什么,从而根据阶段目标去操作,最终才能实现做好店铺的目的。
一、店铺定位
1、人群定位
首先明确你店铺产品的受众是谁,搞清楚是谁会购买这一产品,这一产品是否是购买者所使用的。这一点尤其要注意,因为很多类目,购买者和使用者并不是同一类人,比如说老年服装、宠物用品、母婴用品等等。
这类产品我们商家就要多花点功夫,在不同的方面兼顾不同的人群。比如在使用方面,多关注使用人群,在价格方面,则多关注购买人群。
2、产品定位
这里说的产品定位不是单一产品的定位,而是店铺所有产品的统一定位。
价格:一家店铺为了保证人群标签精准,在价格方面最好限制在同一个价格层级。比如主打平价服装,那店铺中的产品都要保证平价。
当然,价格存在小幅度的区间是可以的,但整个店铺所有产品的价格不能差距太大。
风格:现在有种名词叫做“风格店铺”,相信大家很多人也都听过,风格店铺需要店铺从装修、产品、整体视觉等等多个方面都保持风格的统一,甚至连商品的拍摄方式是平铺还是模特摆拍,在方式上都最好统一。
二、产品布局
所谓产品布局,是让我们要清楚每个产品在店铺中能够发挥什么样的作用,然后去协调好所有产品,辅助店铺整体销售。
1、引流款
一家店铺最重要的是什么?自然就是流量。所以我们在店铺开起来后,一定要有几款产品能够迅速为我们引进流量,打开店铺局面。
这款产品想要实现引流效果,需要平价,拥有较大的受众范围,以及高浏览、高转化。然后价格比我们店铺其他款式稍微低那么一些,但注意,不要低到另一个价格层次去。比如我们店铺产品主要是250-300的价格区间,那我们引流款的价格可以设置成200-250的价格区间内。有一定优惠,但又不会影响店铺整体的人群。
2、盈利款
店铺一定要有几款是能够实现盈利的款式,并且也只有店铺实现了盈利,才能长久的经营下去。
我们知道,价格越高,卖家对其的接受能力就越低,但是我们肯定是要能够销售出去,才能给我们实现盈利的。所以这就要求我们对于盈利款的设计要更加用心一些,以一个突出的产品卖点让用户更够接受这一价格。
3、爆款
具体表现为高流量、高曝光以及高订单量。无论是引流款还是利润款,都有可能成为爆款。只有对产品、店铺都做好布局、定位,才能更清晰我们店铺在现阶段的目的是什么,从而根据阶段目标去操作,最终才能实现做好店铺的目的。
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